Ентимема — потужний риторичний інструмент, що дає змогу переконувати аудиторію за допомогою мистецтва передбачуваних умовиводів. Цей прийом сягає корінням у давньогрецьку риторику і являє собою неповно наведений аргумент: той, хто використовує ентимему, запрошує слухачів або читачів узяти активну участь, заповнивши фрагменти, яких бракує. Така участь посилює як інтелектуальний, так і емоційний зв’язок.
Передплатіть, щоб прочитати повністю
Нам необхідна ваша підтримка, щоб займатися якісною журналістикою
Розуміння ентимеми
Походить від грецького слова «enthymema « («щось, що мають на увазі»), ентимема являє собою силогізм із відсутнім посилом або висновком. Вона спирається на загальні знання і припущення, з яких виходять слухачі, що робить її потужним інструментом переконання.
Історичне значення
Аристотель у своїй книзі «Риторика» назвав ентимему одним із найважливіших способів переконання, поряд із логосом (логікою) і пафосом (емоціями). Він вважав, що активна участь аудиторії посилює переконливість. Видатні історичні діячі ефективно використовували цей прийом — починаючи з Геттісберзької промови Авраама Лінкольна і закінчуючи промовою Мартіна Лютера Кінга У мене є мрія.
Актуальність у наші дні
У цифрову епоху, коли тривалість концентрації уваги все більше і більше скорочується, ентимема набуває нового значення. Соціальні мережі й онлайн-реклама часто використовують цей прийом, щоб привернути увагу і стимулювати взаємодію. У політиці кандидати обіграють переконання і цінності, які поділяє їхній електорат, щоб встановити контакт із виборцями, завоювати їхню довіру і при цьому ненав’язливо донести свою думку.
Етичні аспекти
За всієї потужності ентимеми, нею можуть зловживати. Навмисно опускаючи важливу інформацію, можна ввести аудиторію в оману. Відповідальна комунікація вимагає етичного використання цього інструменту, з урахуванням здатності аудиторії критично оцінювати припущення, що лежать в основі ентимеми.
Практичне застосування
Одного разу мене запросили виступити перед адвокатами, прокурорами, поліцейськими та представниками правоохоронних організацій із доповіддю про використання обману при здійсненні правоохоронної діяльності. Кожна група дивиться на це питання по-своєму. Наприклад, офіцери поліції розглядають обман як ефективний інструмент для проведення допиту. І навпаки, адвокати та правоохоронні організації вважають використання обману неправомірним.
Щоб не образити нікого з учасників заходу, я розпочав свій виступ з використання ентимеми: «Думаю, ніхто з присутніх не стане сперечатися з тим, що всі ми прагнемо якнайкраще служити суспільству». Кожна група інтерпретувала мою вступну заяву зі своєї позиції. Поліцейські та прокурори можуть погодитися з цими словами, бо обман є потужним інструментом для проведення допиту. А адвокати та представники правоохоронних організацій можуть погодитися тому, що вважають обман неприйнятною стратегією ведення розслідування, якої слід уникати в інтересах їхніх клієнтів. Після того, як різні учасники погодилися з моєю вступною заявою, хоча й кожен зі своєї позиції, усі вони стали відкритішими до інформації, яка звучала далі.
Висновок
Ентимема — захопливий аспект риторики, що дає змогу підвищити залученість аудиторії за допомогою передбачуваних умовиводів. Сила ентимеми — у здатності стимулювати інтелектуальну участь і викликати емоційний відгук. Однак її використання в наші дні вимагає відповідального підходу, за якого першорядне значення має етичність комунікації та враховано здатність аудиторії до критичного мислення.
Більше порад Джек Шафер дає у своїй книжці «Вмикаємо чарівність за методикою спецслужб», перекладеній 18 мовами.
Переклад NV
Опубліковано з дозволу автора. Републікація повної версії тексту заборонена
Приєднуйтесь до нашого телеграм-каналу Погляди NV
Більше блогів тут