Один простий прийом. Як ставити запитання так, щоб вам говорили правду

30 вересня 2021, 00:47
НВ Преміум

Презумптивні запитання допоможуть вам дійти істини

Добування інформації — це підхід, який дозволяє отримати конфіденційні відомості не ставлячи прямих запитань. У відповідь на прямі запитання ті, кому є що приховувати, займають оборонну позицію і захищають свої секрети. Методи добування інформації ефективні тому, що засновані на певних особливостях людської поведінки, що підштовхують людей до таких зізнань, які вони ні за що б не зробили у відповідь на пряме запитання.

Відео дня

Як правило, застосовуючи цей підхід, запитань взагалі не ставлять. Однак є ті, хто не може без них обійтися. У більшості випадків при добуванні інформації не рекомендується нічого запитувати, оскільки запитання викликають у людей настороженість. Проте в деяких ситуаціях ретельно сформульовані запитання можуть допомогти розкрити правду. Якщо вам необхідно щось запитати, робіть це так, щоби з більшою ймовірністю отримати правдиву відповідь.

Показати ще новини
Радіо НВ
X