Всі брешуть. Як розпізнати обман

30 вересня 2019, 08:07

Люди схильні довіряти іншим за замовчуванням, крім тих випадків, коли у них є причини не робити цього

Люди воліють довіряти один одному. Це явище, відоме як схильність до довіри, дає можливість ефективно існувати суспільству і торгівлі.

Якби не було цієї схильності, люди витрачали б непомірну кількість часу на перевірку інформації, одержуваної від оточуючих. Ми за замовчуванням вважаємо, що інші з нами чесні. Стосунки з друзями і колегами стали б дуже натягнутими, якби ми постійно ставили під сумнів їхню правдивість. І тому люди зазвичай беруть на віру те, що їм кажуть інші — доти, доки не спливуть докази зворотного.

Відео дня

Захистом може бути розсудливий скептицизм

Ця людська особливість дає велику перевагу брехунам — оскільки люди самі прагнуть вірити тому, що бачать, чують або читають. Якщо розповідь загалом виглядає правдивою, схильність до довіри часто підштовхує заплющувати очі на слабкі місця, які не вписуються в оповідь і порушують її цілісність. Слухачі знаходять виправдання суперечностям, кажучи: «Насправді він не це мав на увазі…», «Ймовірно, він обмовився…» або «Насправді вона мала на увазі, що…».

Схильність до довіри також робить величезну послугу брехунам, коли їхня брехня полягає в замовчуванні частини історії — бо без урахування пропущених фрагментів те, що вони говорять, цілком правдиво.

Однак ця схильність помітно знижується, коли люди дізнаються про те, що існує ймовірність обману. Захистом від зайвої довірливості може бути розсудливий скептицизм.

Скептицизм дає зрозуміти тим, хто говорить, що їхні заяви не викликають довіри. Коли слухачі висловлюють певні сумніви, брехуни старанніше намагаються переконати їх у тому, що вони говорять правду. Чесні люди в такій ситуації просто продовжують викладати факти, тому що правда говорить сама за себе. Розмовляючи з людьми, уважно прислухайтеся до їхніх слів, щоб визначити: вони повідомляють факти чи намагаються переконати вас у тому, що ці факти були. Здоровий скептицизм — хороший захист від помилок, пов’язаних зі схильністю до довіри.

Більше порад Джек Шафер дає у своїй книзі Включаємо чарівність за методикою спецслужб, перекладеній на 18 мов.

Переклад НВ

Публікується з дозволу автора. Републікацію повної версії тексту заборонено

Оригінал

Приєднуйтесь до нашого телеграм-каналу Мнения НВ

Більше блогів тут

Depositphotos

Показати ще новини
Радіо NV
X