Все лгут. Как распознать обман

30 сентября 2019, 08:07

Люди склонны доверять другим по умолчанию, кроме тех случаев, когда у них есть причины не делать этого

Люди предпочитают доверять друг другу. Это явление, известное как склонность к доверию, позволяет эффективно существовать обществу и торговле.

Не будь этой склонности, люди тратили бы непомерное количество времени на проверку информации, получаемой от окружающих. Мы по умолчанию считаем, что другие с нами честны. Отношения с друзьями и коллегами стали бы очень натянутыми, если бы мы постоянно ставили под сомнение их правдивость. И потому люди обычно принимают на веру то, что им говорят другие — до тех пор, пока не всплывут доказательства обратного.

Видео дня

Защитой может служить благоразумный скептицизм

Эта человеческая особенность дает большое преимущество лжецам — поскольку люди сами стремятся верить тому, что видят, слышат или читают. Если рассказ в целом выглядит правдивым, предрасположенность к доверию зачастую подталкивает закрывать глаза на слабые места, не вписывающиеся в повествование и нарушающие его целостность. Слушатели находят оправдания противоречиям, говоря: «На самом деле он не это имел в виду…», «Вероятно, он оговорился…» или «На самом деле она имела в виду, что…».

Склонность к доверию также оказывает огромную услугу обманщикам, когда их ложь заключается в замалчивании части истории — потому что без учета пропущенных фрагментов то, что они говорят, вполне правдиво.

Однако эта склонность заметно снижается, когда люди узнают о том, что существует вероятность обмана. Защитой от излишней доверчивости может служить благоразумный скептицизм.

Скептицизм дает понять говорящим, что их заявления не вызывают доверия. Когда слушатели выражают определенные сомнения, лжецы усерднее стараются убедить их в том, что они говорят правду. Честные люди в такой ситуации просто продолжают излагать факты, потому что правда говорит сама за себя. Разговаривая с людьми, внимательно прислушайтесь к их словам, чтобы определить: сообщают ли они факты или пытаются убедить вас в том, что эти факты имели место. Здоровый скептицизм — хорошая защита от ошибок, связанных с предрасположенностью к доверию.

Больше советов Джек Шафер дает в своей книге Включаем обаяние по методике спецслужб, переведенной на 18 языков.

Перевод НВ

Публикуется с разрешения автора. Републикация полной версии текста запрещена

Оригинал

Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу Мнения НВ

Больше блогов здесь

Depositphotos

Показать ещё новости
Радіо NV
X