Читай і багатій. Три книжки, які допоможуть обійти конкурентів

8 листопада 2019, 20:43

Серед безлічі книжок з маркетингу можна виділити три, які, на мій погляд, є найбільш корисними

Бізнес без маркетингу — корабель, що опускається на дно. Через високу конкуренцію на ринку дедалі складніше виділятися на загальному тлі. Необхідно постійно шукати нові методи просування свого продукту. А оскільки попит породжує пропозицію, то написано чимало відповідних книжок. Серед цієї безлічі можна виділити три основні праці, які, на мій погляд, є найбільш корисними.

Відео дня

Маркетингові війни, Джек Траут, Ел Райс

fabulabook.com
Фото: fabulabook.com

Здавалося, що спільного між маркетингом і війною? На перший погляд, нічого. Проте, якщо придивитися, кожну виграну війну та успішну маркетингову кампанію дещо об'єднує — грамотна стратегія. Жодний маркетинг ніколи не буде успішний без вдалої стратегії. Тому ця книжка mustread для тих, хто хоче стати флагманом у своєму сегменті та бути завжди на кілька кроків попереду своїх конкурентів. Автори адаптували роботи Карла фон Клаузевіца під маркетинг та зобразили наймасштабніші війни всесвітньо відомих брендів, які тривали не просто кілька років, а кілька десятків років: Coca-Cola vs Pepsi, McDonald`s vs KFC, BMW vs Mercedes. А потім розібрали їхні стратегії майже на молекули. Неймовірно цікава книжка навіть для тих, хто не пов’язаний з маркетингом. Крім того, увесь матеріал має яскраве візуальне супроводження, що тільки посилює зацікавленість читача.

Неймовірно цікава книжка навіть для тих, хто не пов’язаний з маркетингом

Эл Райс — популярний маркетолог, співзасновник та голова відомої в Америці консалтингової фірми Ries & Ries. Джек Траут — також маркетолог, засновник та президент консалтингової компанії Trout&Partners. Разом вони створили концепції «позиціонування бренду» та «маркетингової війни», які активно поширюються та інтегруються в найуспішніших підприємствах і корпораціях, а їхніми інструментами користуються топ-експерти в маркетинговій галузі в усьому світі.

Scrum. Навчись робити вдвічі більше за менший час, Джефф Сазерленд

bookclub.ua
Фото: bookclub.ua

IT — одна з наймолодших сфер у бізнесі, проте найпрогресивніша. Чимало інструментів з IT вже перекочували у старші галузі та помітно підвищили їх ефективність. Наприклад, моделі управління проєктами. Ця книжка вчить методиці користування інструментом Scrum для максимальної оптимізації ресурсів компанії. За допомогою грамотного використання Scrum можна збільшити ефективність проєкту в кілька разів, не жертвуючи якістю виконання роботи.

Джефф Сазерленд — відомий американський програміст, що входить до топ-10 найкращих за версією Amazon.com. Він є одним із засновників методології Scrum і автором Agile Manifesto. Зараз його продуктами користуються сотні успішних компаній по всьому світу і ця кількість лише зростає.

Маркетинг без бюджету. 50 дієвих інструментів, Ігор Манн

bizz.monolith.in.ua
Фото: bizz.monolith.in.ua

Автор книги Ігор Манн пропонує дієвий спосіб, як зробити бренд або компанію пізнаваною лише за 2 місяці, використовуючи 50 інструментів. Звісно, не варто сприймати буквально назву книги Маркетинг без бюджету, адже вкласти деякі кошти все ж доведеться, але вони значно менші у порівнянні використання класичних інструментів маркетингу — дорога реклама та послуги дорогих спеціалізованих агенств. Адже агенства, по суті, і використовують методи наведені у книзі.

Книга мені здалася цінною ще й тому, що усі інструменти наведені тут, перевірені особисто автором на конкретних кейсах. Також автор залишає відкритим поле для більш глибшого вивчення маркетингу, адже у книзі дуже багато рекомендованої літератури, на яку посилається Ігор Манн.

Цікава формула, запропонована автором — це 5Р. Тобто, відмінний продукт (product), правильна ціна (price), канали продажів (place of sale) просування (promotion) та персонал (personnel). Ігор Манн пропонує проаналізувати ці показники у вашій компанії та компаніях конкурентах і порівняти їх. Таким чином ви зрозумієте, що саме вам варто покращити, аби випередити конкурента.

Приєднуйтесь до нашого телеграм-каналу Мнения НВ

Більше блогів тут

Depositphotos

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.

Показати ще новини
Радіо НВ
X