Неужели? Простой способ выяснить правду

Когда люди сталкиваются со скептицизмом, они приходят к мысли, что их заявлениям не хватило убедительности. В результате у них возникает потребность предоставить дополнительную информацию, чтобы убедить слушателя в правдивости своих слов. И эта дополнительная информация часто включает в себя те сведения, которыми в ином случае люди не стали бы делиться. В следующем примере показано, как отец применил скептицизм, чтобы узнать правду об успеваемости сына.Отец: Как там у тебя с оценками?Сын: Хорошо. В этой четверти у меня все отлично.Отец: Все отлично, говоришь… (с интонацией, выражающей недоверие)Сын: Ну, во всяком случае с большинством предметов.Отец: Давай-ка поговорим о тех, c которыми не все так хорошо.Сын: Ну, есть проблемы с математикой. Алгебра очень сложная.Отец: Я довольно неплохо разбираюсь в алгебре. Что если мы попробуем делать домашние задания вместе — примерно по часу каждый вечер?Сын: Круто. Спасибо. Простое выражение недоверия может помочь многое выяснитьЯ часто использовал скептицизм во время службы в правоохранительных органах. Однажды я допрашивал вора, который проделал дыру в стене, чтобы проникнуть в оптику так, чтобы не сработала сигнализация. Забравшись в магазин, вор украл дизайнерские оправы на $30 тыс. При этом он утверждал, что в одиночку пробил дыру в кирпичной стене. Следующий фрагмент допроса демонстрирует, как скептицизм помог получить дополнительные важные сведения. Я: Нужно несколько человек, чтобы пробить такую дыру в стене.Вор: Не-а. Хватило меня одного. Я: Да брось. Ты не мог сделать это сам. Мне понадобилась пара помощников, чтобы одни только инструменты в магазин перетащить (скептицизм)Вор: Да эти инструменты не такие уж и тяжелые. Каждый из нас взял понемногу и перенесли все за один раз.Я: Ты слышал, что только что сказал?Вор: А?Я: Ты сказал: «Каждый из нас…» Значит, у тебя были помощники.Вор: Э-э-э…Я: Рассказывай.Вор: Со мной были мой брат и его друг.Выражение скептицизма заставило преступника пуститься в разъяснения, и благодаря этому он выдал своих сообщников.В другом примере мы с женой отправились в небольшое путешествие на выходные. Нам хотелось верить, что наши дети-старшеклассники уже достаточно взрослые и ответственные, чтобы на несколько дней остаться без присмотра. Однако в глубине души мы в этом все-таки сомневались. Когда мы вернулись, дом был отмыт до блеска, и это был первый признак того, что на выходных что-то произошло. Дом никогда не бывал настолько чистым, даже когда нам удавалось заставить наших детей сделать уборку.В тот же вечер за ужином я невзначай упомянул, что мы говорили с соседями, и, по их словам, вечеринка была настолько шумной, что пришлось вызывать полицию.«Полиции не было», — внезапно возразила старшая дочь.«Значит, вечеринка прошла благополучно?», — ответил я.Дочь внезапно осознала, что проговорилась. Она замялась, а через пару секунд сказала: «Мы позвали всего пару друзей».Я насмешливо посмотрел на нее: «В самом деле, пару друзей?» (скептицизм)Тогда она объяснила, что еще несколько гостей явились без приглашения. «И похоже, что в итоге собралась большая компания, раз тебе потом пришлось делать такую уборку. Я и не помню, когда наш дом был таким чистым», — заметил я.«Да», — в конце концов призналась дочь, — «в итоге собралась большая компания».Нас с женой расстроило то, что дочка решила устроить вечеринку в наше отсутствие. Прошло немало времени, прежде чем она вернула себе наше доверие.Когда нужно докопаться до правды, простое выражение недоверия может помочь многое выяснить. Такие фразы, как «Ты шутишь… неужели?» или «Этого не может быть» вынуждают людей доказывать свою правоту. Делая это, они часто выдают секретную информацию.Больше советов Джек Шафер дает в своей книге «Включаем обаяние по методике спецслужб», переведенной на 18 языков.Перевод НВПубликуется с разрешения автора. Републикация полной версии текста запрещенаОригиналПрисоединяйтесь к нашему телеграм-каналу Мнения НВБольше блогов здесь

Войти