Вам лгут минимум раз в день. Почему так сложно понять, когда говорят неправду

Иногда люди обманывают, чтобы сделать приятное собеседнику. Я бы не возражал, если бы кто-то решил сказать мне: «Вы просто блестящий психолог». Однако в большинстве случаев лгут ради своего собственного блага.

Мы начинаем обманывать еще в раннем детстве, обычно в возрасте от двух до трех лет. Для того, чтобы научиться лгать более правдоподобно, ребенку потребуется немного больше времени и более развитая способность понимать психическое состояние других.

Для того, чтобы быть убедительными, также необходима хорошая рабочая память, чтобы запомнить ложь. Более способные дети, похоже, лгут чаще и эгоистичнее всего.

К взрослому возрасту мы, судя по всему, успеваем достаточно натренироваться.

Явных признаков лжи как таковой не существует, но могут быть признаки негативных эмоций, вызванных тем, что приходится врать (тревога, чувство вины, стыд, печаль, страх быть пойманным), даже когда лжец пытается их скрыть.

Иногда они проявляются в виде микровыражений, то есть выражений лица, появляющихся на доли секунды, или в виде подавленной мимики, когда лжец скрывает эмоции под маской, как правило, под фальшивой улыбкой.

Фальшивую улыбку можно распознать по тому, что в ней не участвуют мышцы, расположенные вокруг глаз, и она стремительно исчезает с лица. Искренняя улыбка угасает медленнее.

Но проблема возможных невербальных индикаторов обмана в том, что большинству из нас для того, чтобы их обнаружить, пришлось бы воспроизвести движения собеседника в замедленном режиме.

Глядя правде в глаза

А как насчет избегания зрительного контакта, которое во всем мире считается признаком обмана? Моя мама всегда говорила, что определяла, когда я вру, по тому, что я не мог смотреть ей в глаза. Она подходила ближе и спрашивала, чем я занимался прошлым вечером.

Явных признаков лжи как таковой не существует

Зрительный контакт не может служить надежным индикатором обмана. На него влияет наша когнитивная деятельность, и мы можем отводить взгляд, даже если говорим правду — например, когда продумываем свою речь или пытаемся что-то вспомнить.

Кроме того, мы все знаем, что именно на это люди обращают внимание. И лжецы умеют этим управлять. Хорошие обманщики могут поддерживать зрительный контакт в то время, как говорят неправду, поскольку они заранее планируют свою ложь и выстраивают ее на основе фрагментов правды и реальных ситуаций.

На зрительном контакте также может негативно сказываться межличностная дистанция. Трудно продолжать его поддерживать, когда кто-то сидит вплотную к вам и сверлит вас взглядом (как моя мама). Это описывает модель равновесия близости.

Определенные аспекты поведения сигнализируют о близости, например, расстояние между собеседниками, зрительный контакт и тема разговора. Если расстояние меняется, мы восстанавливаем баланс, неосознанно регулируя другие аспекты. Поэтому, когда моя мать переходила к допросу, я отводил глаза, и она получала те доказательства, которые искала.

Это одно из проявлений предвзятости подтверждения. Вы не просто ищете доказательства, подтверждающие вашу гипотезу, а и бессознательно провоцируете то самое поведение, которое стремитесь обнаружить.

Так поступает не только моя мать. Исследование, проведенное в 1978 году, показало, что полицейские во время допросов наклоняются ближе к тем подозреваемым, которых считают виновными. Подозреваемый отводит взгляд и… виновен по всем пунктам! Наблюдатели не замечают того, что изменилось расстояние.

Но предвзятость подтверждения проявляется не только в том, как на каком расстоянии мы сидим друг от друга. В повседневной жизни мы выносим мгновенные (примерно за одну десятую секунды) и неосознанные суждения о том, можно ли доверять тому или иному человеку. Решив, что кто-то выглядит заслуживающим доверия, мы так же неосознанно сворачиваем поиски признаков неискренности.

Распознавание лжи сопряжено с предвзятостью, и искусные лжецы умеют это использовать в своих интересах. Они знают, на что мы обращаем внимание, и именно за этим и следят: хороший зрительный контакт, маскирующая улыбка, тщательно подготовленная речь почти без заминок. Они также могут убедить себя в том, что их ложь по сути является правдой. Самообман ослабляет любую эмоциональную реакцию.

В своей новой книге Ложь и лжецы: психологический анализ я изучил многих опытных обманщиков и то, как они используют нашу интуицию против нас самих. Например, чтобы оценить, врет ли собеседник, нам нужно иметь представление о том, как он ведет себя обычно, и тогда мы сможем обнаружить любые отклонения.

Искушенные лжецы стремятся этому помешать. Один из моих информаторов (ему было что скрывать) рассказал, что, когда его остановила полиция, он притворился очень злым и немного неуравновешенным, чтобы сбить их с толку.

А еще нужно учитывать особенности личности. Нет смысла искать микровыражения чувства вины, стыда, печали или страха, если человек ничего из этого не испытывает. Некоторым людям нравится лгать. Им это кажется увлекательным, и последствия их не волнуют. Любые микровыражения в таком случае будут позитивными.

Нет ничего удивительного в том, что опытные лжецы чувствуют себя уверенно.

Перевод NV

NV обладает эксклюзивным правом на перевод и публикацию колонок The Conversation. Републикация полной версии текста запрещена.

Оригинал опубликован на The Conversation

Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу Погляди NV

Больше блогов здесь