Як просити прибавку до зарплати? Сім порад психолога
Переговори — це процес, який включає в себе і те, що відбувалося до самої зустрічі, і те, що буде відбуватися після неї
«Щоб щось отримати — недостатньо намагатися, багато працювати і бути хорошим. Іноді потрібно відкрити рот і попросити, заявити про свої бажання, амбіції і потреби» — це «правило Попелюшки» часто озвучують психологи в роботі з клієнтами. Воно прекрасно може бути застосовано і до бізнес-середовища. Нам буває важко заявити про те, що ми хочемо більше заробляти або зайняти іншу посаду. Для цього потрібно зібратися, прийняти рішення і обговорити це з керівником.
Як підготуватися і провести таку розмову?
1 Перше, що слід пам’ятати: ваша зустріч — це, по суті, переговори. Є дві сторони, і у кожної свої аргументи. Потрібно максимально ясно усвідомлювати свою позицію, тримати її, знати, на що ви згодні, в чому готові поступитися, а що для вас є неприйнятним.
Майстри комунікацій стверджують, що переговори — це не те, що відбувається одноразово, за діловим столом і в певний час. Переговори (тим паче про зарплату) — це процес, який включає в себе і те, що відбувалося до самої зустрічі, і те, що відбуватиметься після неї. Щодо розмови про підвищення — так і є. Тому слід максимально проаналізувати свою трудову діяльність, продумати аргументи (прекрасно, якщо вони будуть виражені чіткими цифрами зростання), перерахувати коло обов’язків, що є, що було, що додалося і на що орієнтуєтеся в подальшому — словом, максимально донести свою цінність як співробітника для вашої компанії і показати динаміку.
2 Відстежте, з якої позиції ви входите в розмову і навіть роздумуєте про це.
Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.
матеріалів розділу Life
