Сила відмови. Чому настав час говорити "ні"

22 березня 2018, 08:03

Ми живемо в світі, де за замовчуванням прийнято говорити "так". Пора привчати нашого внутрішнього "шимпанзе" до сили "ні"

"Мій давній друг Мік дзвонить і запрошує на своє 50-річчя. Звучить прекрасно. Він орендував на тиждень будинок. Там будуть багато моїх знайомих. Я хочу поїхати. Я правда дуже-дуже хочу поїхати ", – пише американський журналіст Вільям Лейт в колонці для The Guardian.

Відео дня

Я хочу сказати "так". Я готовий сказати "так". Але є одна проблема. Якась частина мене хоче сказати "ні". Частина мене хоче провести цей конкретний тиждень за роботою над книгою.

У цей момент "так", яке я хочу виголосити, набагато сильніше того "ні", яке мені теж хотілося б сказати. Так-частина мого мозку перемагає ні-частину, на мить мене переповнює засліплюючий спалах під назвою "До біса, так!"

Але я не кажу "так". Я вагаюся. Що для мене важливо – моя книга або вечірка? З одного боку, чому я взагалі пишу? Звичайно, щоб спілкуватися з людьми. І де спілкування може бути краще, ніж на вечірці Міка?

Але я не кажу "так". Не зараз. Та частина мозку, яка підтримує "ні", все ще тримає удар, немов боксер. Вона чинить опір. Вона запитує, чи дійсно мені сподобається вечірка. Каже, мовляв, подумай про книгу. Ти ніколи її не напишеш, якщо будеш витрачати час на вечірки!

Так чи ні – головна дилема. Велику частину мого життя "так" перемагало в сутичці. Однак нещодавно повернулося "ні". Його сили говорять мені не піддаватися власній імпульсивності. На те є вагомі причини, пов'язані в основному з тим, що за останній час світ дуже змінився. Ми жили в світі, де не потребували внутрішнього "ні", тому що воно нас оточувало. Тепер ми живемо в світі, нібито створеному для того, щоб отримувати бажане. Нас оточує "так".

Зовнішнє "так" вимагає внутрішнього "ні".

Нещодавня стаття в The Financial Times оголосила "ні" новим "так" і процитувала назви книг на кшталт "Сила ні" або "Як сказати ні та не відчувати себе винним". Тепер такі книги в тренді. Однак я читаю їх вже кілька років. Говорити "ні" своїм імпульсам не тільки модно – це необхідність.

У 2002-му році психолог Деніел Канеман отримав Нобелівську премію за роботу про те, як говорити імпульсам "ні", а в 2017-м ту саму нагороду отримав Річард Талер. Десятки письменників і дослідників вивчали роботи Канемана та його колег. У мене ціла полиця таких книг. Ці та інші автори пишуть про те, що у нас є чуття. Є імпульси. Однак не потрібно говорити їм "так". Краще подумати. І сказати "ні".

Мій друг Мік говорить: "То що – так?"

Я думаю про те, що хотів би піти на вечірку Міка, і про те, що слово "так" впливає на спосіб мого мислення. За кілька останніх років я відвідав кілька семінарів Джордана Белфорт з продажу. Вовки з Уолл-стріт кажуть, що якщо хочеш отримати "так", потрібно використовувати правильний тон голосу. Потім поставити людині кілька невинних питань і зробити так, щоб вона з вами погодилася. Цей трюк називається "мікро-згода". Сказане "так" перешкоджає появі "ні".

Так! Я хотів би сказати це. Я хочу бути оповитий цією миттю взаємного "так".

Але я не кажу цього слова. Поки що.

Психолог Стів Пітерс придумав одну з найбільш зрозумілих метафор для імпульсивної частини нашого мозку. Він називає її шимпанзе. На його думку, у кожного є внутрішній шимпанзе. Фактично, йдеться про лімбічну систему – центр наших емоцій. Також в кожному з нас є внутрішня людина. Шимпанзе судить про речі швидко. Він одержимий їжею, сексом і безпосередніми загрозами (...).

З іншого боку, префронтальна кора головного мозку робить нас людьми. Як зауважує Пітерс, деякі люди вважають, що саме там розташована душа. Ця частина шукає правди. Вона шукає доказів. Вона міркує раціонально і бачить світ у "відтінках сірого", говорить Пітерс.

Серед найважливішого, сказаного Пітерсом, зазначу ось що: внутрішній шимпанзе набагато сильніше внутрішньої людини. Коли інформація потрапляє в мозок, вона спершу потрапляє до шимпанзе. Це означає, все, що ви бачите або чуєте, обрамлене імпульсами. Коли ви бачите щось, чого хочете, першим виривається "так". Воно голосніше. "Ні" завжди другим.

Потрібно відзначити, ми нібито живемо в світі, створеному для нашого внутрішнього шимпанзе. Для нього і політика, і Twitter, і помітні заголовки. У більш широкому сенсі, інтернет ˜– для шимпанзе. Не весь, звичайно. Але ви завжди приходите з найкращими спонуканнями, а потім легко провалюєтесь до кролячої нори (...).

У книзі "Суспільство імпульсів" Пол Робертс розповідає про людину на ім'я Бретт Уокер, який став залежним від гри World of Warcraft: "Протягом чотирьох років, навіть коли його власне життя розвалювалася, він насолоджувався віртуальним існуванням, близьким до ідеального – з його практично необмеженою силою і статусом десь між ватажком мафії і рок-зіркою. У реальному житті Уокер був фізично слабкий, бідний і ізольований від суспільства, так що ледве міг витримати розмову віч-на-віч ". Винахідники гри придумали разюче ефективний продукт (...).

Цей світ створений для шимпанзе або, користуючись терміном психолога Уолтера Мішела, це "гаряча система" імпульсів, а не "холодна система" критичної оцінки, пошуку доказів, роздумів про те, що буде краще в довгостроковій перспективі. Деніел Канемо називає їх "система один" і "система два" - слідування чуттю і звичка обмірковувати.

Я брав інтерв'ю у Марка Морхейма і Френка Пірса, творців World of Warcraft. Морхейм сказав: "Мене завжди цікавили лише можливості електронних пристроїв. І те, як один пристрій спілкується з іншим ". Я намагався з'ясувати, чому гра стала такою популярною, чому мільйони людей витрачають 20-30 годин на тиждень, граючи в неї. Морхейм і Пірс управляли алгоритмами і змушували їх говорити один з одним. Вони вдосконалювали алгоритми роками. Зрештою, вони знайшли шлях до потрібної ділянки людського мозку.

У лобі тепер висить підсвічена карта світу. Це ілюстрація даних про те, де люди говорять "так" грі. У Лос-Анджелесі, Бостоні, Каракасі та Буенос-Айресі. А ще в Мадриді та Пекіні.

Хто чекає, той виграє

Морхейм і Пірс – це лише початок. Так, думаю, сказав би Джарон Ленье. Так само сказав би Пол Роберт.

Мій друг каже: "Я хотів би, щоб ти прийшов".

І я хотів би прийти. Книгу я можу писати і в інший час. Мій мозок веде підрахунок. Зараз я хотів би сказати "так". Це зробило б мене щасливим. Потім я буду чекати вечірки. Потім поїду на неї. Це дуже багато щастя. Шимпанзе в моїй голові підбиває баланс. Але є проблема. Він використовує свою математику. Це не справжня математика, а те, чим ви користуєтеся, коли вирішуєте, взяти салат або картоплю фрі. Подивися на цю картоплю! Вона в десять разів краще – замов її! Так виглядає математика шимпанзе.

Однак мій префронтальний кортекс знає, що якщо я скажу "ні", то буду щасливий, але пізніше. Питання лише: яка ціна відстроченого щастя? І чи зможете ви переконати себе сказати щастю "ні" зараз.

Я розмовляв з автором книги "Почекай!" Френком Партним. Перед бесідою він написав мені: "Через розвиток технологій, електронної пошти, соціальних медіа, новин 24 години на добу, ми реагуємо і приймаємо рішення занадто швидко. Ми прив'язані до швидких і помітних стимулів, навіть якщо це не несе нічого хорошого ". Іншими словами, світ став занадто швидким. Все влаштовано так, щоб захопити увагу шимпанзе.

Щоб розвиватися, потрібно пригальмувати. Всіма рухає внутрішній шимпанзе. Так що пригальмуйте. Хто чекає, той виграє.

Уолтер Мішел у своїй книзі розповідає про відомий експеримент за участю дітей і зефіру. Його провів Стенфордський університет в 1960-х. Чотирирічним дітям дали можливість вибирати, з'їсти чи один зефір зараз, або почекати 15 хвилин і тоді отримати дві штуки. Дітей залишили в кімнаті одних, наодинці з зефіром. Одні сказали "так", інші – "ні". За дітьми спостерігали протягом декількох років. Ті, хто сказав "ні", отримував вищі оцінки. Вони також були менш схильні до імпульсивної поведінки.

Вечірка або книга? Мішел пише: "Чим привабливіша бажана нагорода, тим складніше охолодити імпульсивні реакції".

Як сказав би Френк Партний: почекай. А Стів Пітерс додав би: залиште трохи часу, щоб інформація пройшла далі шимпанзе. Не потрібно опинятися в полоні внутрішнього шимпанзе. Дайте собі відчути його емоції і почекайте, поки вони минуть. Будьте раціональні. Скажіть "ні" зефіру прямо зараз, і, можливо, в майбутньому у вас в руках опиняться відразу дві штуки.

Я відчайдушно хочу на вечірку. Правда. Адже там буде так весело. Чому б не поїхати на пару днів? Але це математика шимпанзе. Я знаю, що станеться. Мені потрібно буде все організувати, зібрати речі, поїхати. Я буду чекати цього напередодні. Буду схвильований і стурбований. Втрачу зосередженість. Потім пару днів піде на те, щоб прийти в себе. Я втрачу тиждень.

Я говорю Майку: "Справа в тому, що я не можу".

Повну версію тексту читайте на The Guardian

Приєднуйтесь до нашого телеграм-каналу Мнения Нового Времени

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.

Показати ще новини
Радіо НВ
X