Прості прийоми. Як укласти найвигіднішу угоду

Кожен з нас хоче отримати від життя найкраще — найкращі контракти, найкращі придбання, найкращі стосунки. Для цього потрібно мати інформацію, яка відкриє вам шлях, що веде до мети. Але в більшості випадків необхідні відомості конфіденційні, і доступ до них має лише кілька людей.

Перший крок до того, щоб взяти від життя максимум — визначити, хто володіє або, найімовірніше, може володіти потрібними вам відомостями. Другий крок — добути ці відомості, до того ж зробити це так, щоб той, хто ними володіє, не здогадався про ваші наміри. І завершальний крок — використати отримані відомості в своїх інтересах. Такий процес називається вилучення інформації. Це мистецтво спрямувати розмову таким чином, щоб добути необхідні вам секретні дані і з їх допомогою отримати максимальну вигоду.

Методи вилучення інформації порівняно легко освоїти. Вони засновані на звичайних моделях поведінки, які ми застосовуємо у спілкуванні. Ваше завдання — вибудувати розмову так, щоб співрозмовник розкрив вам правду і водночас нічого не запідозрив. За свою кар'єру спеціального агента в Програмі поведінкового аналізу ФБР я розробив низку методів, призначених для непомітного збору конфіденційних відомостей.

Наступний приклад ілюструє відразу кілька таких прийомів.

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.