Пастки, в які ми потрапляємо. Що стоїть за інтуїтивними рішеннями

14 січня 2021, 20:43
Вы также можете прочесть этот материал на русском языке

Чому те, що першим спадає на думку, здається найбільш вірним?

Свята — час, коли з усіх боків сиплються рекламні пропозиції про вигідні покупки. Упевнений, ви й самі помітили це, побачивши кілька разів рекламу бренду «Х» і мимоволі подумавши про покупку подарунка саме цього бренду. Або інший приклад: ми звикли вважати, що Новий рік — подія, яку потрібно святкувати в колі сім'ї та близьких. Але чому так? Адже в багатьох культурах Новий рік вважається аскетичним святом.

Відео дня

Вирішальну роль тут відіграє психологія і ще одна пастка мозку — евристика доступності. Що це таке? Чи приносить користь? Чи можна і чи варто убезпечити себе від впливу цього когнітивного спотворення? Розбираємося.

Евристика доступності — це інтуїтивний процес, за якого будь-яка подія здається більш частою або більш реальною через те, що вона легше пригадується або спадає на думку. В результаті ми можемо швидше приймати рішення, робити прогнози й економити свої інтелектуальні ресурси, чим часто користуються творці контенту, медіа, маркетологи, продавці техніки чи одягу. Розглянемо найпоширеніші ситуації-пастки, в які ми потрапляємо.

Нам легше знаходити приклади тих явищ, які нам ближче

Чим ближче людина знайома з будь-яким явищем або ситуацією, тим частіше вона їх спостерігатиме. Наприклад, якщо у чоловіка вагітна дружина, то з більшою ймовірністю він помічатиме вагітних жінок навколо протягом дня. Це пов'язано з тим, що наш мозок знаходить підтвердження в тих ситуаціях, з якими стикається регулярно в повсякденному житті.

Чим ближче людина знайома з будь-яким явищем або ситуацією, тим частіше вона  їх спостерігатиме

Ще одним прикладом є те, що недавні події запам'ятовуються і відображаються в нашій свідомості значно легше, ніж давні. Цікаво, що це еволюційний механізм, що дозволяє реагувати на нові подразники значно швидше, що економить ресурс, який витрачається на пам'ять, увагу, мислення.

Те, що першим спадає на думку, здається найбільш вірним

Уявіть експеримент. Певному числу людей поставили запитання: «Як ви вважаєте, яких слів, що складаються з трьох букв, буде більше: тих, що починаються на букву Р, або закінчуються на неї?»

Досліджувані відповідали виходячи з того, скільки слів, що починаються або закінчуються на Р, вони змогли придумати. Відповідно, ключову роль грала легкість згадування. Оскільки слова, які починаються на Р, було згадати легше, учасники експерименту відповіли, що цих слів більше.

Уявний результат подій стає частиною реальності

Уява відіграє ключову роль в оцінці ймовірності тієї чи іншої реальної події. Однак є невелика проблема: наслідки, які ми уявляємо, можуть зовсім не відповідати реальності. Наприклад, деякі люди бояться знайомитися з іншими людьми, тому що в їхній уяві це загрожує неприємними та болючими наслідками.

Крім того, ми можемо робити висновки, грунтуючись на подіях, з якими особисто не стикалися, але регулярно чули, і домалювати сценарій результату цих подій.

Доступну інформацію не потрібно перевіряти ще раз

Судження про те, як часто дві події співіснують, може грунтуватися на наявності асоціацій між ними. Упевнений, що ви часто чули про негативні якості певних етнічних меншин, але чи стикалися ви з ними особисто? Або, наприклад, вважають, що чоловік рідше піддається насильству, але якщо ми будемо підраховувати, скільки разів у своєму житті чоловік стикається з насильством, то прикладом стане кожен перший. В цьому випадку ключову роль відіграє доступність тієї інформації, яку ми отримуємо від оточуючих і, насамперед, із засобів масової інформації.

Що робити і чи потрібно?

Пам'ятаєте основну функцію евристики доступності? Заощадити час та інтелектуальні ресурси на прийняття рішень. Відповідно, загрозливих наслідків цей вид когнітивних спотворень не несе. Але якщо ви дійсно турбуєтеся про усвідомленість своїх рішень і хочете тримати всі ситуації під контролем, ось кілька рекомендацій:

— практикуйте критичне мислення й уникайте крайнощів, особливо коли справа стосується політичних гасел.

— оцінюйте ситуацію з різних кутів і позицій, наприклад, коли вирішуєте почати бізнес, який у когось виглядає успішним.

— цікавтеся і збирайте більше інформації про різні явища або товари, якщо, наприклад, збираєтеся зайнятися шопінгом.

Приєднуйтесь до нашого телеграм-каналу Мнения НВ

Більше блогів тут

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.

poster
Підписатись на щоденну email-розсилку
матеріалів розділу Life
Залишайтесь в курсі подій з життя зірок, нових рецептів, краси та моди
Щосереди
Показати ще новини
Радіо НВ
X