Друзі та гроші. Як спілкування впливає на наше фінансове становище, — лекторка TED

20 вересня 2021, 21:37

Психологиня Венді де ла Роса у своєму виступі для TED розповіла про дивовижну силу чужих прикладів

Переклад Анни Соколовської для TED

Фінансову поведінка людей змінити непросто, але можливо.

Одна компанія, яка прагнула знизити енергоспоживання в Сан-Дієго, намагалася змінити поведінку людей за допомогою банерів з однією ключовою фразою. Що ж це була за фраза? З'ясувалося, що банери про захист навколишнього середовища, турботу про майбутні покоління або з акцентом на те, скільки грошей люди зекономлять, неефективні для зниження енергоспоживання. Натомість найдієвішим виявилося просте речення, де йшлося: «Більшість ваших сусідів щодня вживають заходів щодо зниження енергоспоживання».

Відео дня

Схожий слоган, що загострює увагу на дії сусідів, використовували у Великобританії для мотивації платників податків сплачувати податки вчасно. Вказавши на дії інших людей, удалося збільшити податкові збори приблизно на 29%.

Сусіди тих, хто виграв у лотерею, з більшою ймовірністю беруть у борг

Психолог Роберт Чалдіні, який працював в обох дослідженнях, назвав це «соціальним підтвердженням». Він каже, що люди орієнтуються на дії інших людей, коли вирішують, як їм самим учинити. Тоді не дивно, що при прийнятті фінансових рішень ми багато в чому озираємося на інших. І, на жаль, частіше спостерігаємо за тим, як інші витрачають гроші, а не відкладають. Так легко помітити, що один поїхав у відпустку, купив нову машину або модні туфлі. Соціальні мережі дозволяють навіть стежити за тим, що купують багаті та знамениті. А якщо хтось виграє в лотерею, ми очікуємо, що він витратить виграш, як люди зазвичай і роблять. Але найцікавіше ось що: що ж відбувається з їхніми сусідами? Відповідно до недавнього дослідження, сусіди тих, хто виграв у лотерею, з більшою ймовірністю беруть у борг, витрачають більше і в результаті стають банкрутами. Фактично, чим більший виграш, тим вища ймовірність банкрутства серед сусідів щасливчика. По суті, поведінка тих, хто виграв, безпосередньо впливає на їхніх сусідів.

Ми в курсі споживчих витрат, але ми нічого не знаємо про те, як люди формують заощадження. Давайте ж змінимо це! Можна почати просто з кількох друзів. Замість питань про покупку нового мотоцикла або про те, коли найкраще їхати до Франції, запитайте у друзів, чи закрили вони іпотеку, чи мають «подушку безпеки», чи виплатили кредит на навчання. Розкажіть їм, як у вас справи з фінансами.

Щоб зробити процес більш соціальним, пропоную вам почати святкувати виплату боргів. Можливо, ви бачили ролик, де дівчина танцює від радості, тому що виплатила кредит на навчання у $200 тис. Вона змогла досягти цієї неймовірної мети, тому що набралася сміливості запитати в колег і фахівців її галузі, скільки вони заробляють, відзначити, наскільки менше заробляє вона, а потім знайти роботу, де їй платять стільки, скільки коштує її праця.

Думаю, цей ролик став таким популярним, тому що ми не так часто бачимо, скільки люди накопичують і як вони це роблять. Але таке повинно траплятися частіше. Обговорюючи фінанси з друзями, ви можете допомогти справі. Пам'ятаю момент, коли я виплатила кредит на навчання. Шкода, що я не відзначила цей важливий момент із друзями. Але тоді всі, і я теж, були глибоко переконані, що не варто розмовляти про гроші з друзями, що ця тема страшно непристойна. Не будьте як я. Почніть таку розмову просто зараз.

poster
Дайджест головних новин
Безкоштовна email-розсилка лише відбірних матеріалів від редакторів НВ
Розсилка відправляється з понеділка по п'ятницю

Дослідження показують, що наші соціальні зв'язки роблять нас здоровішими. Час використовувати їх і для зміцнення фінансового здоров'я. Ваше майбутнє віддячить вам.

Повну версію можна знайти на TED

Приєднуйтесь до нашого телеграм-каналу Мнения НВ

Більше блогів тут

Показати ще новини
Радіо НВ
X