Як впливати на інших: один простий спосіб. Блог Даріуса Фору

27 березня 2018, 09:17

Завжди будьте уважні до того, як вас сприймають інші

Ви коли-небудь відчували, що вас неправильно зрозуміли? Може, вам здається, що вас не розуміють на роботі. Або що друзі більше не на тій самій хвилі, що ви.

Можливо, люди дійсно вас не розуміють. Але причина не в них, а, найімовірніше, у вашій поведінці. Поясню, чому.

Відео дня

Кілька років тому я почав працювати у великій дослідницькій IT-компанії в Лондоні. Тоді я вперше опинився в організації, що мала тисячі співробітників.

Лише на моєму поверсі працювало приблизно 200 людей. Для мене це був перший досвід причетності до такої великої команди.

Одним із найважливіших уроків, який дав мені мій ментор щодо роботи у великій команді, звучав так: люди можуть судити лише про своє сприйняття тебе.

І досить часто є різниця між сприйняттям і реальністю, правда?

Наведу приклад. Один із моїх друзів нещодавно пройшов через інтенсивну серію співбесід із численними інтерв'ю та обговореннями.

Це була важлива посада. Він дуже хотів її дістати. За крок від останнього етапу він отримав фідбек: "Складається враження, що ви досить насторожено сприймаєте зворотний зв'язок".

Іншими словами: ви не слухаєте, що вам говорять інші.

Я знаю свого друга. Він не такий. Він моральна людина, яка володіє сильними цінностями. Однак він часто відчуває потребу пояснювати себе всім підряд. І таку поведінку можна сприйняти за захисну реакцію.

Друг запитав, що я думаю про його історію. З огляду на досвід власних помилок, я передав йому те, що якось сказав мені один із менторів: «Сприйняття – це реальність, пам'ятай про це».

Ми робимо поспішні висновки

Нікого не хвилюють ваші реальні наміри. Не тому що люди безсердечні чи егоїстичні. Просто у них немає часу проводити психоаналіз щодо кожного зустрічного.

Ми постійно робимо поспішні висновки. Можливо, це і не найкращий шлях. Завжди краще зібрати більше інформації перш, ніж судити про когось. Але річ у тому, що так ми полегшуємо собі життя. Ні я, ні ви не можете цього змінити.

Змініть те, що сприймають люди

Ви можете поцікавитися: як же змінити сприйняття інших людей? Відповідь потрібно шукати в науці впливу.

Коли я говорю про вплив, багато хто думає, що я маю на увазі "обман". Вони відповідають щось на кшталт: "Не хочу прикидатися".

Але наука про вплив не про це.

Переконання і вплив крутяться навколо двох пов'язаних одне з одним питань:

  1. Як наша поведінка впливає на поведінку інших людей?
  2. Як поведінка інших людей впливає на нашу поведінку?

Наведу приклад. У моєму сприйнятті одна з учасниць моєї робочої групи не дуже цікавилася нашими справами.

Ми поговорили. З розмови я зрозумів, що це був черговий приклад роботи принципу "сприйняття – це реальність". Моє сприйняття виявилося помилковим.

Використовуйте мову тіла і слова, щоб впливати на інших

Я пояснив їй, чому сприйняття має значення і підказав про вплив: копіювати. Багато хто знає про цей трюк, але лише деякі регулярно його використовують.

Коли ви копіюєте чиюсь мову тіла і слова, у людини складається враження, що ви йому подобаєтеся. А це автоматично робить вас привабливим у її очах. Ось такі ми дивні.

Тож замість того, щоб просто сидіти і дивитися на когось під час розмови (тоді людям здається, ніби ви байдужі), використовуйте мову тіла і слова, щоб впливати на інших. Примусьте інших повірити в те, що ви захоплені.

У цьому немає ніякого удавання. Знаєте чому? Ніхто не може пронюхати, про що ви насправді думаєте. Так чи інакше, ми маємо повідомити інших про свої думки.

Принципи впливу працюють навіть тоді, коли інші про них знають

Я вивчав вплив понад десять років. Знаю, коли люди намагаються на мене вплинути. І в більшості випадків, мені це подобається.

Для мене це ознака того, що людина робить усвідомлене зусилля для того, щоб налагодити зі мною контакт.

Потрібно лише захистити себе від нездорових впливів, людей, які прагнуть переконати вас робити щось, чого вам робити не хотілося б. На щастя, таке трапляється рідко.

Чим би ви не займалися, почніть застосовувати принцип "сприйняття – це реальність" прямо зараз.

Наступного разу, коли ваш чоловік або дружина вирішить, що ви ліниві, подумайте, можливо, це ви зробили, щоб він або вона так вважали. Якщо люди на роботі вважають, що ви не вмієте отримувати зворотний зв'язок, можливо, це ви самі змусили їх дійти висновку, ніби вас не можливо навчити.

Подивіться всередину. Змініть власну поведінку. І завжди будьте уважні до того, як вас сприймають інші. Особливо, якщо вам від цих людей щось потрібно.

Переклад НВ

Оригінал

Приєднуйтесь до нашого телеграм-каналу Мнения Нового Времени

Більше блогів тут

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.

Показати ще новини
Радіо НВ
X