П'ять потрібних книг для ведення переговорів

11 травня 2017, 17:05
Книг, які допоможуть вести переговори або налагодити спілкування – безліч. Ми вибрали п'ять практичних посібників, які допоможуть впоратися за будь-якої складної ситуації

Шлях до ТАК, або як вести переговори, не здаючи позицій. Роджер Фішер, Уілльям Юрі, Брюс Патон


8385_tak_mockup_1-1000x1000
8385_tak_mockup_1-1000x1000 Фото:

Великий плюс у тому, що книга видана українською мовою видавництвом "Основи". Це одна з найвідоміших у всьому світі книг про переговори, написана професорами Гарварду. Вперше була опублікована в 1981 році. Згідно їй, існують основні правила переговорів, наведемо деякі зних:

Відео дня

1. Відокремте людей від проблеми: розглядайте тільки обговорювані проблеми і не фокусуйтеся на людях. Це дозволить у ході переговорного процесу не переходити на емоційний рівень.

2. Фокусуйтеся на вигоді, а не на позиціях. Позиції — це те, чого хочуть люди, за їх власними словами. А вигоди, або потреби, відображають причини, чому саме люди хочуть що-небудь. Позиції зазвичай суперечать один одному. Вигоди — не завжди.

Стратегії і тактики спілкування. Як знайти спільну мову з кожним. Патрік Кінг


1
1 Фото:

Нещодавно книга була перекладена на українську і буде презентована на Книжковому Арсеналі видавництвом #книголав. Автор – відомий експерт в галузі комунікацій – Патрік Кінг. Книга нагадує зручний і компактний посібник рекомендацій про те, як вести себе гідно в спілкуванні і вміти відповісти, якщо раптом з вами повелися некоректно. Якщо ви часто програєте спори, втрачаєте дар мови в невідповідний момент чи відчуваєте, що вас використовують, то ця книга точно для вас.
З неї можна озброїтися 18 дієвими прийомами, які можна використовувати в найрізноманітніших цілях – навчитися легко спілкуватися з незнайомцями, грамотно вести суперечку і посилити свій вплив в процесі переговорів. Книга отримала багато позитивних відгуків на Forbes, Business Insider і Huffington Post.

Успішні переговори. Як отримати більше. Стюарт Даймонд


full_i399493
full_i399493 Фото:

Автор книги – професор Уортонской школи бізнесу, генеральний директор Four Star Airlines і один з провідних фахівців з переговорів у США, володар Пулітцерівської премії в складі команди журналістів The New York Times. Значний список регалій, щоб зацікавитися книгою.

Якщо ви точно знаєте, чого хочете, ви і ваш співрозмовник, то ви можете маневрувати, знаходити нові нестандартні способи досягнення бажаного, і можете запропонувати опонентові саме те, що він чекає (або рівноцінну заміну). Коли загальний переговорний пиріг стає більше, ваші частині теж збільшуються. Стюарт Даймонд пропонує універсальну схему підготовки та проведення переговорів, яка допоможе вам домогтися свого і ще трохи більшого в будь-якій ситуації: від купівлі взуття до переговорів про злиття великих корпорацій.


Добмовиться можна про все! Як домагатися максимуму в будь-яких переговорах. Гевін Кеннеді


20214605
20214605 Фото:

Книга обов'язкова до прочитання, якщо ви прагнете досягати поставлені цілі в ході переговорного процесу.
Тут крок за кроком розкривається весь процес успішних переговорів, при цьому наводяться реальні приклади, які дають можливість читачеві займатися самоаналізом, і роботою над собою.
Книга Гевіна Кеннеді – це, по істині, настільний посібник будь-якого професійного парламентера. Вона неодмінно допоможе стати ефективнішим в переговорах і тим самим досягти успіху!

poster
Дайджест головних новин
Безкоштовна email-розсилка лише відбірних матеріалів від редакторів НВ
Розсилка відправляється з понеділка по п'ятницю

Переговори. Брайан Трейсі


У книзі поетапно розповідається про методику побудови і проведення переговорів, методи переконання протилежної сторони і стратегії поведінки в разі, коли щось пішло не так. Також тут можна знайти підказки та рекомендації для тих, хто боїться сідати за стіл переговорів і в принципі не вміє домовлятися. Приділено увагу емоційною складовою переговорного процесу, прийомам логічного та ірраціонального переконання опонента. Автор вважає, що ефективними парламентерами не народжуються, але ними можна стати, якщо збирати, аналізувати та інтерпретувати інформацію про протилежній стороні, а також про власних сильних і слабких сторонах.

peregovo_883
peregovo_883 Фото:

Читайте також: Що почитати? Дана Павличко назвала десять яскравих новинок українського видавничого ринку

Показати ще новини
Радіо НВ
X