Друзья и деньги. Как общение влияет на наше финансовое состояние, — лектор TED

20 сентября 2021, 21:37

Психолог Венди де ла Роса в своем выступлении для TED рассказала об удивительной силе чужих примеров

Перевод Анны Соколовской для TED

Финансовое поведение людей изменить непросто, но возможно.

Одна компания, которая стремилась снизить энергопотребление в Сан-Диего, пыталась изменить поведение людей с помощью баннеров с одной ключевой фразой. Что же это была за фраза? Выяснилось, что баннеры о защите окружающей среды, заботе о будущих поколениях или с акцентом на то, сколько денег люди сэкономят, неэффективны для снижения энергопотребления. Вместо этого самым действенным оказалось простое предложение, которое гласило: «Большинство ваших соседей каждый день принимают меры по снижению энергопотребления».

Видео дня

Похожий слоган, заостряющий внимание на действия соседей, использовался в Великобритании для мотивации налогоплательщиков платить налоги вовремя. Указав на действия других людей, удалось увеличить налоговые сборы примерно на 29%.

Соседи тех, кто выиграл в лотерею, с большей вероятностью берут в долг

Психолог Роберт Чалдини, работавший в обоих исследованиях, назвал это «социальным подтверждением». Он говорит, что люди ориентируются на действия других людей, когда решают, как им самим поступить. Тогда неудивительно, что при принятии финансовых решений мы во многом оглядываемся на других. И, к сожалению, чаще наблюдаем за тем, как другие тратят деньги, а не откладывают. Так легко заметить, что друг уехал в отпуск, купил новую машину или модные туфли. Социальные сети позволяют даже следить за тем, что покупают богатые и знаменитые. А если кто-то выиграет в лотерею, мы ожидаем, что он потратит выигрыш, как люди обычно и поступают. Но интереснее всего вот что: что же происходит с их соседями? Согласно недавнему исследованию, соседи тех, кто выиграл в лотерею, с большей вероятностью берут в долг, тратят больше и в итоге становятся банкротами. Фактически, чем больше выигрыш, тем выше вероятность банкротства среди соседей счастливчика. По сути, поведение выигравших напрямую влияет на их соседей.

Мы в курсе потребительских расходов, но мы ничего не знаем о том, как люди формируют сбережения. Давайте же изменим это! Можно начать просто с пары друзей. Вместо вопросов о покупке нового мотоцикла или о том, когда лучше всего ехать во Францию, спросите у друзей, закрыли ли они ипотеку, имеют ли «подушку безопасности», выплатили ли кредит на учебу. Расскажите им, как у вас дела с финансами.

Чтобы сделать процесс более социальным, предлагаю вам начать праздновать выплату долгов. Возможно, вы видели ролик, где девушка танцует от радости, потому что выплатила кредит на обучение в $200 тыс. Она смогла достигнуть этой впечатляющей цели, потому что набралась смелости спросить у коллег и специалистов ее отрасли, сколько они зарабатывают, отметить, насколько меньше зарабатывает она, а потом найти работу, где ей платят столько, сколько стоит ее труд.

Думаю, этот ролик стал таким популярным, потому что мы не так часто видим, сколько люди накапливают и как они это делают. Но такое должно случаться чаще. Обсуждая финансы с друзьями, вы можете помочь делу. Помню момент, когда я выплатила кредит на учебу. Жаль, что я не отметила этот важный момент с друзьями. Но тогда все, и я тоже, были глубоко убеждены, что не стоит разговаривать о деньгах с друзьями, что эта тема страшно неприличная. Не будьте как я. Начните такой разговор прямо сейчас.

poster
Дайджест главных новостей
Бесплатная email-рассылка только лучших материалов от редакторов НВ
Рассылка отправляется с понедельника по пятницу

Исследования показывают, что наши социальные связи делают нас здоровее. Пора использовать их и для укрепления финансового здоровья. Ваше будущее отблагодарит вас.

Полную версию можно найти на TED

Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу Мнения НВ

Больше блогов здесь

Показать ещё новости
Радіо НВ
X