Разум или эмоции? Что важнее для успеха

29 сентября 2021, 20:43

В конечном итоге люди с чувствами оказываются успешнее, чем те, кто действует исключительно по расчету

Рациональность иррациональных эмоций. Часто можно слышать, мол зачем он вышел на площадь, это опасно и нерационально? Почему она борется за справедливость, это опасно? Почему он отказался от выгодной сделки с нечестными людьми, это нерационально? Зачем они вместе, хоть могли бы найти и партнеров лучше? Истина в том, что очень часто мелочная рациональность и расчет приводят к проигрышу, а эмоциональная иррациональность — к выигрышу.

Видео дня

Мне, как человеку рациональному, в свое время было сложно научиться доверять своим эмоциям. Поэтому пришлось обосновать такое доверие научно. Кому интересно копнуть эту тему глубоко, советую книгу Страсти в нашем разуме. Стратегическая роль эмоций Роберта Фрэнка.

Люди, следующие своим ценностям, неуязвимы

Суть основной идеи в том, что эмоциональная иррациональность может быть невыгодной в краткосрочном периоде, но выгодной в долгосрочной. Более того, многие явления, опирающиеся на доверие и обеспечивающие кооперацию между людьми (от экономики до любви) невозможны или глубоко дефектны без эмоций. Например, в сделке вам обещали $100, а заплатили $50. Рационально взять что дают, а если работодатель влиятельнее — и не ссориться. Иррациональный поступок — отказаться принимать неполную сумму и наказать обидчика, потратив куда больше времени и сил. Но кажущаяся иррациональность приводит к тому, что другие знают о возможной иррациональной реакции и предпочитают вести себя честно. Мы склонны отказаться от выгодной, но «нечестной» сделки.

В сфере личных отношений то же самое — рациональные эгоисты чаще проигрывают, чем те, кем движет любовь. Чем больше люди склонны видеть в браке некий «обмен», тем хуже их удовлетворенность от брака.

Драйвером этих решений являются эмоции. Более того, многие иррациональные действия люди предпринимают с их полным осознанием. Стратегическая цель эмоций заключается в том, что в долгосрочной перспективе моральное поведение приносит выгоду больше тем, кто ведет себя морально и честно. Но работает это лишь тогда, когда мы искренни, а не «имитируем» эмоции, когда мы отказываемся от эгоистичной выгоды ради следования своим моральным ценностям. В конечном итоге люди с чувствами оказываются успешнее, чем действующие только по расчету. Эмоции приносят пользу, только если действительно иррациональны. Доверие — это отказ от личной выгоды в пользу добродетели или действия в защиту своих ценностей.

Мы следуем своим ценностям не потому, что боимся быть разоблаченными, а потому, что нам неприятно обманывать, отказ от своих ценностей так же болезненен, как потеря конечности. Именно поэтому честность — это мощнейший источник мотивации. Поэтому пропагандисты и манипуляторы всех мастей призывают быть «рациональными» и «успокоится», мол вашу «честность» не намажешь на хлеб. Действительно, иногда выглядит так, что «быть моральным и честным» — это быть дурачком, терять свой шанс «срубить денег». Отказ от эмоций или их подавление приведет к деформации личности и формированию беспомощности. Однако люди, следующие своим ценностям и действующие честно, неуязвимы.

poster
Дайджест главных новостей
Бесплатная email-рассылка только лучших материалов от редакторов НВ
Рассылка отправляется с понедельника по пятницу

Текст публикуется с разрешения автора

Оригинал

Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу Мнения НВ

Больше блогов здесь

Показать ещё новости
Радіо НВ
X