Используйте этот прием. Как получить преимущество в переговорах

14 марта 2021, 23:54
НВ Премиум

Залог успеха — владение конфиденциальной информацией

При ведении переговоров крайне важно обладать как можно большим объемом информации, особенно той, что имеет решающее значение. Обычно, когда ставки высоки, такие сведения тщательно скрываются. При этом попытки что-то выведать с помощью прямых вопросов лишь насторожат собеседника. Люди неохотно отвечают на вопросы, когда те касаются конфиденциальных или служебных сведений. Альтернативой прямым вопросам может стать извлечение информации. Извлечение информации — это подход, который позволяет добыть секретные данные так, чтобы тот, кто ими располагает, ни о чем не догадался.

Видео дня

Методы извлечения информации эффективны потому, что опираются на поведенческие черты, подталкивающие людей к раскрытию конфиденциальных сведений. Одна из них — склонность исправлять чужие ошибки. Эта склонность так сильна, что люди часто выдают секреты ради того, чтобы доказать: они знают больше, чем их собеседник. Демонстрация осведомленности позволяет укрепить самооценку, и лишь немногие могут устоять перед искушением. И вот, как это делается.

Присоединяйтесь к нам в соцсетях Facebook, Telegram и Instagram.

Показать ещё новости
Радіо НВ
X