Как просить прибавку к зарплате? Семь советов психолога
Переговоры — это процесс, который включает в себя и то, что происходило до самой встречи, и то, что будет происходить после нее
«Чтобы что-то получить — недостаточно стараться, много работать и быть хорошим. Иногда нужно открыть рот и попросить, заявить о своих желаниях, амбициях и потребностях» — это «правило Золушки» часто озвучивают психологи в работе с клиентами. Оно прекрасно применимо и к бизнес-среде. Нам бывает трудно заявить о том, что мы хотим больше зарабатывать или занять другую должность. Для этого нужно собраться, принять решение и обсудить это с руководителем.
Как подготовиться и провести такой разговор?
1 Первое, что следует помнить: ваша встреча — это, по сути, переговоры. Есть две стороны, и у каждой свои аргументы. Нужно максимально ясно осознавать свою позицию, держать ее, знать, на что вы согласны, в чем готовы уступить, а что для вас неприемлемо.
Мастера коммуникаций утверждают, что переговоры — это не то, что происходит единоразово, за деловым столом и в определенное время. Переговоры (тем более о зарплате) — это процесс, который включает в себя и то, что происходило до самой встречи, и то, что будет происходить после нее. Относительно разговора о повышении — так и есть. Поэтому следует максимально проанализировать свою трудовую деятельность, продумать аргументы (прекрасно, если они будут выражены четкими цифрами роста), перечислить круг обязанностей, что есть, что было, что добавилось и на что ориентируетесь в дальнейшем — словом, максимально донести свою ценность как сотрудника для вашей компании и показать динамику.
2 Отследите, с какой позиции вы входите в разговор и даже размышляете об этом.
Присоединяйтесь к нам в соцсетях Facebook, Telegram и Instagram.
материалов раздела Life
новых рецептов, красоты и моды
